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综合型自助售货机的行业特点和它的经营模式

编辑:广东莞银信息科技股份有限公司时间:2019-05-27

目前,全世界至少有1600万台自动售货机处于正常运营中。包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过25000亿美元,每年通过自动售货机销售商品的总额高达2000亿美元,自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一,那么自动售货具有哪些行业特点,经营模式有哪些,投资者的困惑在哪里?

一、综合型自助售货机的行业特点

1. 重资产:投入大量资金购置大量机器通过直营或加盟的模式铺设大量自动零售机以实现规模效应;

2. 重技术:通过对传统自动零售机进行软硬件的改造或提供新型自动零售的方案来整合自动零售机的存量和增量;

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3. 重运营:充分发挥自身对精细运营的了解,把控补货运维等关键性环节来增强话语权;

4. 重渠道:手中掌握众多高流量点位,对上下游都有一定的议价能力。

二、综合型自助售货机经营模式

1. 代理加盟这是目前流行的一种模式,代理商加盟某品牌自动售货机,只需缴纳极少的押金,就可以得到设备进行投放,当运营相应时间后,品牌方甚至会退还押金。经营期间,自动售货机的维护、售后,均有品牌方支持。这种经营模式,非常适合刚刚起步的创业者。

2. 直接购买客户直接购买自动售货机厂家的设备,客户独立负责运营,设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等,盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高,因为自动售货机的价格普遍比较高,加上机器维修、点位费,经营成本会比代理加盟高很多。

3. 租赁合作客户向自动售货机厂家直接租赁机器,自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下,运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。

4. 免费投放这种经营模式,是由客户提供免费的投放场地,自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务,利润分配由双方协商确定。这种类型,客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机,方便居民生活。因此,自动售货机厂家的服务态度,是客户重视的因素。

三、综合型自助售货机盈利模式

对于自动售货机龙头企业来讲,并不仅仅依靠商品盈利,像友宝,它的商品销售业务存在亏损问题,公司却依然持续壮大,这背后影藏的事实是什么?其实产品本身利润不高,公司业务的发展主要依靠广告收益、加盟扩张的方式来赚取利润,智能化的运营方式不仅提高了效率,而且使成本结构和收益方式也得到优化,深圳市易联网络技术有限公司结合移动互联技术增加广告运营、营销互动、移动支付等多种功能,并提供多种运营模式定制,助力企业快速实现线下售卖,线上运营。

四、自动售货机从业者的困惑

1. 行业不熟悉不敢投资

自动售货机在国内起步比较晚,市场远远没有饱和,加之线下开店的综合成本剧增,当下无人零售概念的火热,很多人都想着要不要加入这个行业,分一杯羹。但是,毕竟是要投资赚钱的,很多人对这个行业并不熟悉,不敢妄下投资,很是纠结。

2. 硬件生产企业多,软件适用性差

我相信很多的老板和投资者在进行项目考察的时候,也会遇到一个问题,硬件设备供货商多,但是好的运营管理平台少,厂家标配的后台管理系统只能满足简单的功能使用,无法满足实际实际运营需要。

针对有志进入自动售货机领域的朋友,广东莞银信息科技股份有限公司从产品规划、硬件提供、运维平台、到营销工具在内的,提供专业、完善的自助售卖机一站式解决方案。